比起月薪過萬招個設(shè)計師，椰樹椰汁憑借老壇酸菜面的預(yù)算，贏得一桌滿漢全席，這才是自來水營銷或者說UGC營銷的高明玩法。

03設(shè)計“狠”：丑得“毒”樹一幟，定義“椰樹椰汁風(fēng)”審美標(biāo)準(zhǔn)！

 “要大、要顯眼、要突出”，這是椰樹椰汁包裝向來給我們的印象。遠遠看上去的有如圖像版的大字報，像極了行走的廣告牌。

 如果要總結(jié)椰樹椰汁牌的設(shè)計畫風(fēng)，我們也能夠發(fā)現(xiàn)這么幾個特點：一是“字體大”、二是“顏色艷”、三是“排版正”。很多人都曾吐槽椰樹牌椰汁包裝“反人類審美”，但椰樹椰汁牌的設(shè)計初衷正是“抓重點，然后放大”。

從長遠來看，椰樹椰汁在包裝上保持“紅、黃、藍”一致色調(diào)，久而久之形成一種專屬于品牌的風(fēng)格。風(fēng)格即人，見字如面，一類風(fēng)格穩(wěn)定下來也能代表一個品牌。有一句話怎么說來著， 一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。椰樹椰汁牌無疑也在定義一種“椰樹椰汁風(fēng)”的審美標(biāo)準(zhǔn)。

一個領(lǐng)域一旦有了標(biāo)準(zhǔn)，自然會有人模仿，“椰樹椰汁風(fēng)”同樣被模仿成風(fēng)。當(dāng)其它品牌出街的廣告海報或者設(shè)計內(nèi)容，但凡只要符號“字體大”、“顏色艷”、“紅黃藍”、“word風(fēng)”等某一個特征，就會被人點評“從椰樹椰汁挖的美工做”，還因此被貼上“椰樹椰汁風(fēng)”的標(biāo)簽。

我們從椰樹椰汁身上就看到這樣的趣聞，這讓品牌在營銷上屢屢不費吹灰之力就躺贏。比如有一年高考結(jié)束，全國各大高校做出了野生版招生海報，上海交通大學(xué)、華南理工、中南林業(yè)科技等學(xué)校的招生海報，就被網(wǎng)友調(diào)侃與椰樹椰汁牌的包裝如出一撤。

 面對一個“從天而降”的梗，椰樹椰汁莫名地被cue，成了這次熱點中躺贏的品牌方，一眾高校不就是給椰樹椰汁免費打廣告嗎？

后來，我還發(fā)現(xiàn)有人更是主動打造了一款“椰樹椰汁風(fēng)格圖片生成器”，這個神器可以一鍵生成你想要的“椰樹椰汁風(fēng)”海報圖片，再也不用word或者ppt作圖了。用現(xiàn)在的行話來說，這款生成器就是椰樹椰汁牌的“IP周邊”了。

最好的營銷，就是“無招勝有招”——沒有營銷，不銷而銷，這說的就是椰樹椰汁這樣的狠人吧。

品牌風(fēng)格的形成就是自我推銷的過程。所以椰樹椰汁風(fēng)現(xiàn)象真的印證了一句話：品牌梗玩的好，網(wǎng)友送你上熱搜。

04、自黑“狠”：土味的“人設(shè)崩塌”， 想給你點反差看看！

 不過，海南椰樹牌椰汁的營銷畫風(fēng)也不是一成不變的。

要是把土味營銷畫風(fēng)視為椰樹椰汁的主題曲，那么偶爾它也會整些小插曲，比如2018年的時候曾推出一支可愛風(fēng)的廣告《椰樹style》！有意思的是，廣告塑造了一個人格化的椰子卡通小人，以說唱的形式把椰樹椰汁的文化講得生動有趣。這個廣告埋梗不斷，比如品牌自嘲設(shè)計師擋過子彈，顏色從來不換，雖然丑到想要逃但是味道卻好評如潮等......果然狠人狠起來連自己都黑！