隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開放,母嬰市場(chǎng)規(guī)模也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。
然而對(duì)于新時(shí)代下多元化、個(gè)性化的寶爸寶媽們來說,過去單一的營(yíng)銷手段和傳統(tǒng)的渠道投放也越來越難打動(dòng)他們。如何基于母嬰目標(biāo)群體個(gè)性化的生活?yuàn)蕵沸枨螅詣?chuàng)新的玩法去觸達(dá)他們,成為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)的難題。
近日,通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比,成功開啟天貓聚劃算歡聚日,為品牌如何有效實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)做了一個(gè)示范。
可優(yōu)比是國(guó)內(nèi)知名全品類母嬰用品品牌,專注為0~6歲寶寶,提供全方位成長(zhǎng)解決方案,基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產(chǎn)等8大品類,打造高品質(zhì)的母嬰用品選購(gòu)平臺(tái)。
為幫助品牌在此次活動(dòng)中讓目標(biāo)群體更好的聚焦寶寶睡眠品類,通明星球助力可優(yōu)比在驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)的同時(shí),提升品牌口碑。
對(duì)于年輕的寶爸寶媽們來說,如何讓寶寶安靜入眠一直是個(gè)大難題,哄睡三小時(shí),睡覺三分鐘,實(shí)在讓人心力交瘁。一直以來,可優(yōu)比都致力于專注寶寶睡眠問題,給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境,協(xié)助寶爸寶媽培養(yǎng)寶寶良好的睡眠習(xí)慣。
對(duì)此,通明緊抓目標(biāo)群體痛點(diǎn),針對(duì)可優(yōu)比睡眠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),提出“睡渣寶寶”概念。
不同于快消等其他行業(yè),在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域里,消費(fèi)者更重視與品牌的深度溝通。
因此,在“睡渣寶寶”概念得到目標(biāo)群體關(guān)注后,官博開啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰(zhàn)賽,并占據(jù)熱搜位,引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。
在幫助品牌與目標(biāo)群體產(chǎn)生高頻互動(dòng)的同時(shí),挑戰(zhàn)賽也帶動(dòng)了大量KOL、藍(lán)V、素人等群體自發(fā)產(chǎn)出內(nèi)容,有效提升了用戶的信任感和好感度。
不管在什么領(lǐng)域里,營(yíng)銷的本質(zhì)都是要搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智,相比傳統(tǒng)渠道的投放,話題挑戰(zhàn)賽的形式不僅互動(dòng)性更強(qiáng),還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。
為進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的覆蓋,我們篩選了曝光量較高且能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL,通過討論寶寶睡眠等問題的方式對(duì)品牌進(jìn)行軟植入,強(qiáng)調(diào)品牌睡渣寶寶拯救者身份,并借此引出歡聚日活動(dòng)。
在此基礎(chǔ)上,品牌方借助微博平臺(tái),推出歡聚日開屏廣告,為店鋪引流。
同時(shí),小紅書作為當(dāng)今消費(fèi)人群的主要種草平臺(tái),也是品牌營(yíng)銷的一大核心陣地。
身為素人營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者,為了更好的覆蓋母嬰群體,通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式,結(jié)合網(wǎng)友的討論發(fā)散內(nèi)容植入產(chǎn)品,營(yíng)造種草氛圍。
隨著“專業(yè)化”成為母嬰產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵詞,如何在專業(yè)化的場(chǎng)景下,找到與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,也是一種追求品效合一的出路。
比起KOL種草,專業(yè)的內(nèi)容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫(yī)生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號(hào)軟文的形式為可優(yōu)比品牌強(qiáng)背書。通過專業(yè)的科普教育,加強(qiáng)對(duì)用戶心智的占領(lǐng),在幫助獲取大量用戶信任的同時(shí),也為可優(yōu)比品牌的專業(yè)形象強(qiáng)賦能。
最終,#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+,互動(dòng)量也十分可觀。
綜上,此次通明星球通過「微博開屏+微博熱搜+話題挑戰(zhàn)賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫(yī)生背書」的營(yíng)銷鏈路,有效帶動(dòng)了品牌的增長(zhǎng),大大提升了母嬰群體對(duì)可優(yōu)比品牌的認(rèn)知。
因此,想要順利搶占目標(biāo)人群心智,還是要打破過往的單一營(yíng)銷思維,通過多元的營(yíng)銷形式,深入溝通目標(biāo)群體并與受眾達(dá)成高效的互動(dòng),最終才能幫助品牌驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞:品牌營(yíng)銷、品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)
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